E-commerce Product Lead
Собственный проект · Wildberries · B2C
GTM-стратегия, MVP, юнит-экономика, ассортимент, закупки и логистика. Управление воронкой продаж и рекламными кампаниями.
PRODUCT MARKETING · E-COMMERCE · B2B
Нина
Галямова.
Руководитель направления маркетинга.
Продуктовый маркетолог.
Запускаю продукты с нуля и нахожу точки роста: от исследования спроса и первой поставки до маркетинговой воронки и масштабирования продаж.
5+лет в e-commerce
и digital-маркетинге
и digital-маркетинге
рост выручки проекта
−31,2%средняя закупочная цена
по SKU
сайта с нуля
вместе с командами
сумма продаж
ОПЫТ И КОМПЕТЕНЦИИ
От стратегии
до реализации.
Соединяю продуктовый подход, маркетинг и операционную работу. Принимаю решения на основе данных и обратной связи клиентов.
Руководитель отдела
интернет-маркетинга
ООО «МБК» · B2B
Performance-маркетинг, SEO, контекстная реклама и аналитика. Запуск сайтов, работа с командами и развитие онлайн-продаж.
ПОРТФОЛИО / 2022–2026
Бизнес с нуля.
Рост в цифрах.
Собственный e-commerce-проект на Wildberries: исследование рынка, продукт, закупки, логистика и продвижение — в одной зоне ответственности.
01 / ПРОДУКТ И ЮНИТ-ЭКОНОМИКА
От тестовой партии
до устойчивых поставок
Начала с нуля: зарегистрировала ИП, создала кабинет продавца и проверила спрос на MVP — тестовой партии товара. После проверки гипотез увеличила объём закупок.
Напрямую работала с заводом в Китае, самостоятельно выстроила логистическую цепочку. С каждой поставкой договаривалась о более выгодных условиях закупки.
Снизила среднюю закупочную цену по SKU на 31,2% благодаря переговорам с производителем и работе с подрядчиками.
Средняя закупочная цена по SKU, ₽
−31,2%397 → 273 ₽
124 ₽разница средней цены
Как рассчитан показатель
(397 − 273) / 397 × 100 = 31,2%. Сравниваются округлённые средние цены по SKU из таблиц. Это простое среднее по позициям, без взвешивания по количеству единиц и без логистики. Состав закупок и курс валют различаются; показатель не выделяет отдельный эффект переговоров.
02 / АССОРТИМЕНТ И МАРКЕТИНГ
Ассортимент и воронка,
которые дают рост
Выстроила ассортимент и позиционирование, тестировала спрос через небольшие партии. Оптимизировала рекламную воронку и карточки товаров на основе аналитики.
Работала с внешним трафиком и блогерами, оценивала CAC, CPC и ROI, перераспределяла бюджет в пользу эффективных каналов.
ПоказыКликиКорзинаЗаказ
+614,9%2024 год к 2023 году
1002023
714,92024
Индекс: 2023 = 100. Рост примерно в 7,15 раза.
Источник: сравнение входящих платежей в Точка Банке.
03 / ПОЗИЦИЯ БРЕНДА
3%
Бренд в сегментации топа
Доля бренда в показанной выборке аналитического сервиса на 12 августа 2025 года. Ключевые позиции выводила в топ-10 категории.
04 / КЛИЕНТСКИЙ ОПЫТ
4,9–5/ 5
Высокий рейтинг товаров
Изучала отзывы, вопросы и причины возвратов, дорабатывала продукт и упаковку. Параллельно улучшала карточки: A/B-тесты, SEO и AI-инструменты для визуала.
ПОРТФОЛИО / ООО «МБК» / 2019–2022
Два сайта.
Полный цикл запуска.
Руководила созданием сайтов вместе с командами разработки и продаж: формулировала ТЗ, координировала подрядчиков и доводила работу до результата.
05 / КОРПОРАТИВНЫЙ САЙТ
Медицинское оборудование
в одном каталоге
Запустила основной сайт компании с нуля. Организовала наполнение и развитие каталога медицинских товаров. Сегодня на сайте — более 7 000 товаров.
mbcmed.ru06 / ПРОДУКТОВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ
Отдельная площадка
для артроскопии
Вела запуск специализированного сайта: от технического задания и взаимодействия с разработчиками до готового каталога.
arthroscopy.ruTILDA
Также создавала лендинги для отдельных продуктов. Домены больше не работают; визуальные материалы не сохранились.
07 / АНТИКРИЗИСНЫЙ МАРКЕТИНГ
Онлайн-продажи
в период COVID
Организовала с нуля и масштабировала онлайн-продажи востребованных медицинских товаров: ПЦР-тестов, оборудования ИВЛ и других продуктов.
Управляла маркетингом и онлайн-продажами, взаимодействовала с командами разработки и продаж. Заключала и сопровождала контракты с крупными федеральными компаниями.
B2B · 2021–202220+ млн ₽
прибыль за 2021–2022 годы
Данные под NDA.
Внутренние отчёты не публикуются в связи с конфиденциальностью.
ОБСУДИМ ВАШ ПРОДУКТ
Готова к следующему
сильному проекту.
Продуктовый маркетинг · E-commerce · Руководство маркетингом