E-commerce Product Lead
Собственный проект · Wildberries · B2C
GTM-стратегия, MVP, юнит-экономика, ассортимент, закупки и логистика. Управление воронкой продаж и рекламными кампаниями.
PRODUCT MARKETING · E-COMMERCE · B2B
Нина
Галямова.
Развитие продуктов, E-commerce и digital-маркетинг.
Запускаю продукты с нуля и нахожу точки роста: от исследования спроса до маркетинговой воронки и масштабирования продаж.
6+лет в e-commerce
и digital-маркетинге
и digital-маркетинге
ОПЫТ И КОМПЕТЕНЦИИ
От стратегии
до реализации.
Соединяю продуктовый подход, маркетинг и операционную работу. Принимаю решения на основе данных и аналитики.
Руководитель отдела
интернет-маркетинга
ООО «МБК» · B2B
Performance-маркетинг, SEO, контекстная реклама и аналитика. Запуск сайтов, работа с командами и развитие онлайн-продаж.
ПОРТФОЛИО / 2022–2026
Бизнес с нуля.
Рост в цифрах.
Собственный e-commerce-проект на Wildberries: исследование рынка, продукт, закупки, логистика и продвижение — в одной зоне ответственности.
01 / ПРОДУКТ И ЮНИТ-ЭКОНОМИКА
От тестовой партии
до устойчивых поставок
Разработала GTM-стратегию: проанализировала рынок и потребности целевой аудитории, протестировала MVP на небольшой партии товара и после подтверждения спроса увеличила объём закупок.
Напрямую работала с заводом в Китае, самостоятельно выстроив логистическую цепочку.
Снизила среднюю закупочную цену по SKU на 31,2% благодаря переговорам с производителем и работе с подрядчиками.
Средняя закупочная цена по SKU, ₽
−31,2%397 → 273 ₽
124 ₽разница средней цены
Как рассчитан показатель
(397 − 273) / 397 × 100 = 31,2%. Сравниваются округлённые средние цены по SKU из таблиц. Это простое среднее по позициям, без взвешивания по количеству единиц и без логистики. Состав закупок и курс валют различаются; показатель не выделяет отдельный эффект переговоров.
02 / АССОРТИМЕНТ И МАРКЕТИНГ
Ассортимент и воронка,
которые дают рост
Выстроила ассортимент и позиционирование, оптимизировав рекламную воронку и карточки товаров на основе аналитики.
Работала с внешним трафиком и блогерами, оценивала CAC, CPC и ROI, перераспределяла бюджет в пользу эффективных каналов.
ПоказыКликиКорзинаЗаказ
в 7 разрост продаж в 2024 году
1002023
714,92024
Индекс: 2023 = 100. Рост примерно в 7,15 раза.
Источник: сравнение входящих платежей в Точка Банке.
ВОРОНКА ПРОДАЖ / WILDBERRIES
Карточка, которая
конвертирует в заказ
За февраль–июнь конверсия из перехода в заказ (CRO) выросла с 1,23% до 3,45% — в 2,8 раза. Количество заказов увеличилось в 3,5 раза при росте трафика на 24%.
Конверсия повышалась пять месяцев подряд и в июле достигла 4,68%. Повышению конверсии способствовали A/B-тесты главного изображения товара: выбрала наиболее кликабельный вариант и провела SEO-оптимизацию всей карточки.
Конверсия из перехода в заказ · CRO
×2,8рост конверсии
за февраль–июнь
за февраль–июнь
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
Июл
Февраль–июль · один товар, чехол размера M
CRO = заказы / переходы × 100%
AI-ДИЗАЙН / РАЗВИТИЕ ПРОДУКТА
Собственные принты.
От идеи до товара.
На основе глубокой аналитики Wildberries, отзывов покупателей и работы с ИИ выявила, каких принтов не хватает в ассортименте площадки и как отстроиться от конкурентов.
С помощью ИИ сгенерировала принты и использовала их в линейке чехлов на чемоданы. Новые дизайны стабильно увеличивали переходы в магазин.
03 / ПОЗИЦИЯ БРЕНДА
3%
Бренд в сегментации топа
Доля бренда в показанной выборке аналитического сервиса на 12 августа 2025 года. Ключевые позиции выводила в топ-10 категории.
04 / КЛИЕНТСКИЙ ОПЫТ
4,9–5/ 5
Высокий рейтинг товаров
Изучала отзывы, вопросы и причины возвратов, дорабатывала продукт и упаковку. Параллельно улучшала карточки: A/B-тесты, SEO и AI-инструменты для визуала.
ПОРТФОЛИО / ООО «МБК» / 2019–2022
Полный цикл
запуска сайтов.
Руководила созданием сайтов вместе с командами разработки и продаж: формулировала ТЗ, координировала подрядчиков и доводила работу до результата.
05 / КОРПОРАТИВНЫЙ САЙТ
Медицинское оборудование
в одном каталоге
Запустила основной сайт компании с нуля. Организовала наполнение и развитие каталога медицинских товаров. Сегодня на сайте — более 7 000 товаров.
mbcmed.ru06 / ПРОДУКТОВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ
Отдельная площадка
для артроскопии
Вела запуск специализированного сайта: от технического задания и взаимодействия с разработчиками до готового каталога.
arthroscopy.ru07 / АНТИКРИЗИСНЫЙ МАРКЕТИНГ
Онлайн-продажи
в период COVID
Запустила и масштабировала онлайн-продажи новых товаров для B2B и B2C клиентов. Сумма мною реализованных контрактов за 2021 год — более 20 млн ₽
Управляла маркетингом и онлайн-продажами, взаимодействовала с командами разработки и продаж. Заключала и сопровождала контракты с крупными федеральными компаниями.
B2B · 202120+ млн ₽
сумма моих продаж за 2021 год
Данные под NDA.
Внутренние отчёты не публикуются в связи с конфиденциальностью.
ОБСУДИМ ВАШ ПРОДУКТ
Готова к следующему
сильному проекту.
Продуктовый маркетинг · E-commerce · Руководство маркетингом